El contexto
Life Insurance Strategies Group es una consultora de seguros de vida para grandes patrimonios. Asesoran a personas con grandes patrimonios que buscan soluciones de seguros de vida para sus necesidades de planificación, así como a compañías de seguros de vida y productores que distribuyen planes y productos de seguros de vida.
Además, son una agencia de marketing de contenido para sus clientes en este nicho.
Pete Dziedzic es el asesor jurídico y director de operaciones en Life Insurance Strategies Group. Supervisa el marketing y la creación de contenidos, así como los departamentos jurídico, de personal y de informática de la empresa.
Pete es responsable de construir la marca de Life Insurance Strategies Group y ofrecer marketing valioso e interesante para la firma. También desarrolló su servicio de marketing de contenido, el cual genera la mitad de ingresos de la consultora.
Pete no es diseñador y no cuenta con un equipo de diseño (ni de marketing). Aún así, logró crear materiales de marketing sumamente profesionales que elevaron la reputación y marca de Life Insurance Strategies Group. ¿Cómo lo logró? Utilizando Venngage.
Mira su recorrido a continuación.
Comienza hoy mismo con Venngage para Profesionales. Descubre funciones que te ayudarán a crear una marca reconocible, presentar información compleja y ganar clientes con diseños profesionales.
Desafío
Crear materiales de marketing profesionales para hacer crecer un negocio y una marca
Pete recuerda el día en que supo que necesitaba una solución de diseño sencilla.
Life Insurance Strategies Group iba a presentarse en una conferencia y Pete quería ofrecer folletos de su consultora a sus asistentes. Era una forma fácil de promocionar sus funciones, pero sus opciones parecían ser limitadas.
“Realmente no puedes poner toda esa información en un procesador de texto, se vería terrible. Así que necesitaba encontrar una plataforma que me permitiera crear contenido profesional y nítido que se viera bien al imprimir”. —Pete Dziedzic
Contratar a un diseñador era una opción costosa y que requería mucho tiempo, y un freelancer podría haber obtenido resultados desiguales. Con una previa experiencia en marketing y buen ojo para el diseño, Pete sabía la clase de cosas que quería crear.
Después de una rápida búsqueda en internet, vio las plantillas de Venngage y decidió darle una oportunidad.
Gracias a su amplia biblioteca de plantillas, facilidad de uso y funciones útiles, Pete comenzó a utilizar Venngage en todos los contenidos de marketing de la consultora.
Solución
Venngage le permitió a Pete diseñar contenido que impresionara a sus clientes y presentar una marca sólida.
“Venngage es mucho más que solo un creador de infografías; es la herramienta para creación de contenidos en general”. —Pete Dziedzic
Pete utilizó Venngage para visualizar el complejo mundo de los seguros de vida para grandes patrimonios en el que los clientes tenían que moverse. Fue capaz de demostrar su experiencia y generar confianza al instante.
“El seguro de vida en el ámbito de los grandes patrimonios es como una “caja negra”. Hay muchas estructuras y partes móviles, y se necesitarían tres o más párrafos para describir algo específico. Pero cuando puedes mostrar a los clientes una imagen, destacando cómo funcionan las cosas paso a paso, realmente les ayudas a entender algo complicado” —Pete Dziedzic
Aquí tienes algunos ejemplos de imágenes que ha creado Pete usando Venngage. Estos incluyen recursos de su empresa, así como recursos que ha creado para sus clientes.
Arriba estaba un folleto que Pete diseñó e imprimió para distribuir en una conferencia.
A continuación está una infografía de proceso de cliente que la empresa comparte con sus nuevos clientes.
Y los siguientes diseños fueron creados específicamente para los clientes de Pete:
Infografías, imágenes para blog, white papers, presentaciones, exposiciones de clientes —Pete logró diseñar todo esto gracias a Venngage. Con un atractivo enfoque visual para el marketing y la comunicación, Life Insurance Strategies Group logró destacarse en un espacio que tradicionalmente no es elegante ni moderno.
Los materiales de marketing de Pete recibieron mucha atención y elogios de sus clientes. De hecho, resultó que muchos clientes tenían una necesidad parecida de marketing y branding, pero no tenían el tiempo o recursos para crear el suyo.
Esta necesidad insatisfecha llevó a Life Insurance Strategies Group a ofrecer servicios de marketing de contenidos.
“Nunca fue nuestra intención crear una agencia de marketing, pero los clientes quedaron tan impresionados con nuestros materiales de marketing ¡que nos pidieron crear contenido para ellos también!” —Pete Dziedzic
Life Insurance Strategies Group puede crear todo un conjunto de recursos de marketing con Venngage.
“La biblioteca de plantillas es realmente útil. Puedes elegir algo que te guste y comenzar, las plantillas son fáciles de marcar y puedes crear contenido también fácilmente. Además son un buen punto de partida para inspirarse en el diseño”. —Pete Dziedzic
Más allá de la biblioteca de plantillas, las funciones sencillas de Venngage ayudaron a elevar la marca de Life Insurance Strategies Group.
Con Mi Kit de Marca, Pete puede aplicar fácilmente el logo, colores y fuentes de marca de su firma consultora a cualquiera de los recursos que cree. Esto le ayuda a mostrar una marca sólida y consistente. ¡Incluso creó una guía de estilo de su marca utilizando Venngage!
Funciones interesantes como la opción de sangrado de impresión, permite a Pete ir un paso más allá y ofrecer valor agregado. Con un clic en el editor, puede aplicar un sangrado de impresión a cualquier diseño para que esté listo para imprimir.
“Pequeños detalles como ser capaz de aplicar un sangrado de impresión nos hace ver como profesionales del diseño para nuestros clientes. Cuando envío a mis clientes la versión digital y la versión de impresión, definitivamente es un valor agregado para ellos —quedan impresionados y felices con el nivel de servicio que obtienen” —Pete Dziedzic
Venngage también permite a Pete aumentar su productividad y mantenerse organizado.
“También es muy fácil aumentar la cantidad de diseños. Guardo el contenido de nuestros clientes como plantilla en lugar de comenzar de cero para los nuevos diseños. Tengo mi propia biblioteca de plantillas organizadas por carpetas. Una para cada cliente. Es muy rápido, ahorra un montón de tiempo y siempre se ve profesional” —Pete Dziedzic
Con la versatilidad y facilidad de uso de Venngage, Life Insurance Strategies Group logró subir el nivel de su marketing en poco tiempo.
Resultados
Utilizando Venngage, Life Insurance Strategies Group dobló sus ingresos.
“Esta es una industria conservadora y muy tradicional. Utilizamos Venngage para crear materiales de marketing que se vieran claros, modernos y frescos, y que definitivamente llamaran la atención. Todo esto nos hizo destacar de nuestros competidores” —Pete Dziedzic
Gracias al branding consistente y los diseños de calidad, Pete siempre presentó una marca profesional y atractiva. El impacto fue muy real, con un crecimiento significativo en referencias.
“Siempre es genial obtener un nuevo cliente. Pero hay algo mucho mejor que obtener un nuevo cliente; y es un referido. Eso me dice que nuestros clientes están contentos y que le están contando a las personas sobre nosotros. Me recuerda que tenemos una fuerte reputación”
—Pete Dziedzic
Más allá de eso, Life Insurance Strategies Group logró establecer una nueva fuente de ingresos para su negocio (y añadió valor a sus clientes).
“En un principio, comenzamos a crear materiales de marketing en Venngage para promocionarnos a nosotros mismos. Pero luego los clientes vieron lo que estábamos creando y querían que diseñáramos sus materiales de marketing también. Hoy en día, esta vertiente de la creación de contenido genera la mitad de los ingresos de nuestro negocio, y es nuestra forma de darle algo a nuestros clientes que ninguna otra empresa (como la nuestra) tiene o hace” —Pete Dziedzic
Life Insurance Strategies Group es capaz de brindar un conjunto integral de servicios, a diferencia de sus competidores, y ofrecer mucho más valor a sus clientes. Es lo que los mantiene ganando como equipo, y les permite destacarse de la multitud.
“Pudimos crear cosas que se veían mejor y nos destacamos. En muchos sentidos, se nos considera una solución para el marketing de contenidos en este campo” —Pete Dziedzic