![\"hacer](\"https:\/\/venngage-wordpress-es.s3.amazonaws.com\/uploads\/2018\/11\/hacer-una-empresa-crezca-header.png\")
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Seamos francos: aumentar tu negocio y saber c\u00f3mo hacer crecer tu empresa es dif\u00edcil. Requiere demasiado esfuerzo. <\/span><\/p>\n Al principio, significa desarrollar actividades muy diferentes, lidiar con las ventas, <\/span>marketing<\/span><\/i> y entender de impuestos y cumplimiento normativo corporativo (<\/span>corporate compliance<\/span><\/i>); interactuar con clientes diariamente y muchas m\u00e1s. <\/span><\/p>\n Al final de cuentas, es muy desgastante.<\/span><\/p>\n Si est\u00e1s intentando hacer crecer tu empresa, quiero que sepas que hay luz al final del t\u00fanel.<\/p>\n S\u00ed, es duro \u00bfPero cu\u00e1l es la alternativa? \u00bfTener un trabajo de 9 de la ma\u00f1ana a 6 de la tarde para el resto de la vida? Quiz\u00e1s no sea la idea m\u00e1s atractiva. Tal vez te guste tener la seguridad de tener un sueldo fijo todos los meses, \u00bfpero te vas a preguntar durante el resto de la vida c\u00f3mo habr\u00eda sido si tuvieses lanzado tu propio negocio?<\/p>\n \u00bfLa verdad? Si est\u00e1s pensando en desistir, aclara la mente y mira las cosas con perspectiva, ver\u00e1s que consigues identificar f\u00e1cilmente formas de hacer crecer tu empresa y comenzar a generar ganancias r\u00e1pidamente.<\/p>\n Existen varias formas de escalar o hacer crecer tu empresa, pero solo 10 estrategias centrales van a tener impacto real en el resultado final. Algunas son intensivas, lo que es natural, pero los beneficios y lucros har\u00e1n que valga la pena.<\/p>\n Como todo en la vida, sea persona o profesional, es importante saber cu\u00e1ndo sacrificarse para despu\u00e9s recoger los beneficios. No te enfoques en los resultados a corto plazo, ten una perspectiva a largo plazo. Construye valor real e intenta ayudar a tus clientes de manera genuina. Este debe ser uno de los pilares del negocio.<\/p>\n Despu\u00e9s, es solo una cuesti\u00f3n de entrar en acci\u00f3n y comenzar a ampliar el negocio.<\/p>\n Existen v\u00e1rias formas de escalar una empresa, mas apenas 10 estrat\u00e9gias core v\u00e3o ter real impacto no resultado final. Algumas s\u00e3o intensivas, o que \u00e9 natural, mas os benef\u00edcios e lucros v\u00e3o fazer com que valha a pena.<\/p>\n Tal como tudo na vida, seja pessoal ou profissional, \u00e9 importante saber fazer sacrif\u00edcios para depois colher os benef\u00edcios. N\u00e3o se foque nos resultados de curto prazo, tenha uma perspectiva de longo prazo. Construa valor real e tente ajudar clientes de forma genu\u00edna. Este deve ser um dos pilares do neg\u00f3cio.<\/p>\n Depois, \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de entrar em ac\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar a escalar o neg\u00f3cio.<\/p>\n \u00bf<\/b>Pon d\u00f3nde comenzar?<\/b><\/p>\n La primera forma de hacer crecer tu empresa r\u00e1pidamente es construir un embudo de ventas. Si no tienes un embudo de ventas, estar\u00e1s cometiendo un error fundamental. Estos ayudan a automatizar el negocio, escalarlo y hacerlo crecer r\u00e1pidamente. <\/span><\/p>\n Ciertamente requiere un trabajo de <\/span>front-end<\/span><\/i> y <\/span>back-end <\/span><\/i>para ser desarrollado, pero despu\u00e9s de construirlo el camino ser\u00e1 m\u00e1s sencillo. <\/span><\/p>\n Todos los embudos de ventas deben ser cuidadosamente conceptualizados antes de crearlos, y cada uno es diferente seg\u00fan el tipo de negocio en cuesti\u00f3n. En esta fase, <\/span>tener un plan de negocios detallado<\/span><\/a> es mucho m\u00e1s importante.<\/span><\/p>\n Cuando entras en un mercado y pretendes ofrecer un producto en masa, necesitas hacer una b\u00fasqueda de tus competidores directos e indirectos, principalmente a nivel de <\/span>estrategias de <\/span>marketing<\/span><\/i> digital<\/span><\/a>, donde indispensablemente est\u00e1n las <\/span>redes sociales<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n \u00bf<\/b>C\u00f3mo hacer investigaci\u00f3n de mercado (<\/b>market research<\/i><\/b>)?<\/b><\/p>\n En los d\u00edas que corren, hacer un an\u00e1lisis del mercado es esencial para que las marcas tengan \u00e9xito a largo plazo. Desde la planificaci\u00f3n del producto a las necesidades de servicio al cliente, saber qu\u00e9 se est\u00e1 haciendo \u201cah\u00ed fuera\u201d es esencial para trazar tu hoja de ruta. <\/span><\/p>\n Como el mercado est\u00e1 en constante cambio, saber c\u00f3mo sorprender a los clientes y clientas es clave para estar al frente de tu competencia, y la investigaci\u00f3n de mercado es la mejor forma de hacerlo.<\/p>\n La investigaci\u00f3n de mercado puede hacerse a partir de varias herramientas y <\/span>softwares<\/span><\/i>, teniendo en cuenta lo que se pretende analizar. Algunos ejemplos son:<\/span><\/p>\n Esta herramienta gratuita, que pertenece a Google AdWords, puede poner a cualquier emprendedor o emprendedora en la direcci\u00f3n cierta, facilit\u00e1ndole m\u00e9tricas e informaci\u00f3n sobre d\u00f3nde est\u00e1 la b\u00fasqueda, o sea, sobre cu\u00e1les son las palabras claves m\u00e1s buscadas. <\/span><\/p>\n Puedes buscar palabras claves y medir la b\u00fasqueda en una industria o servicio, segmentado en una localizaci\u00f3n geogr\u00e1fica espec\u00edfica. Esto puede ser \u00fatil si pretendes expandirte, reduciendo las futuras ubicaciones a las que pretendes llegar y teniendo en cuenta la mayor o menor demanda. <\/span><\/p>\n Usa un servicio que pueda ayudarte a dirigir encuestas de investigaci\u00f3n de mercado eficientes, como el ofrecido por SurveyMonkey. Esta herramienta ayuda a crear encuestas personalizados para enviar a los clientes y clientas, lo que te permitir\u00e1 recabar los datos sobre el mercado que necesitas para tomar m\u00e1s y mejores decisiones estrat\u00e9gicas para el negocio. <\/span><\/p>\n SEMRush es una plataforma de SEO que no solo presenta un panel de control simple, con herramientas anal\u00edticas \u00fatiles, sino que tambi\u00e9n es interesante para analizar la competencia. <\/span><\/p>\n Adem\u00e1s, te permitir\u00e1 ver los esfuerzos de SEO de tus competidores y desarrollar m\u00e9todos de an\u00e1lisis predefinidos de esta informaci\u00f3n. Puedes visualizar m\u00e9tricas sobre las keywords utilizadas, as\u00ed como conocer cu\u00e1l es tu posici\u00f3n org\u00e1nica en relaci\u00f3n a los principales competidores. <\/span><\/p>\n \u00bfNo te parece importante obtener respuestas de tu aut\u00e9ntica clientela para conducir las investigaciones de mercado? Pues nada es m\u00e1s aut\u00e9ntico y \u00fatil que las respuestas de personas reales en Quora. \u00bfPretendes saber lo que les gusta, o no, de tu competencia a las personas? Intenta en Quora. \u00bfQuieres saber cu\u00e1les son las dudas que las personas tienen sobre el problema que intentas resolver? Ve a Quora. Es una herramienta de an\u00e1lisis de mercado incre\u00edble y gratuita. <\/span><\/p>\n PickFu es espectacular porque te permite obtener datos no solo de clientes y clientas que ya hayan interactuada con la marca, como de tu comunidad de compradores y fans. Es una \u00f3ptima manera de testar mensajes de<\/span> marketing<\/span><\/i>, textos o nombres para productos m\u00e1s all\u00e1 de tu primera l\u00ednea de contactos. <\/span><\/p>\n Conocer el proceso de compra de los clientes y clientas es crucial para saber cu\u00e1ndo actuar para influir en sus decisiones de compra. Las herramientas de percepciones (<\/span>insights<\/span><\/i>) sobre potenciales clientes, facilitadas por Google, son magn\u00edficas para recomendaciones iniciales sobre qu\u00e9 medios est\u00e1n a usar los consumidores y consumidoras, as\u00ed como para entender el proceso de compra con m\u00e1s detalle, espec\u00edficamente en el comportamiento de compra <\/span>offline<\/span><\/i>. <\/span><\/p>\n A pesar de poderse extraer un productivo an\u00e1lisis de datos desarrollando cuestionarios y observando las redes sociales, hablar con la clientela potencial o fidelizada, sondeando de forma m\u00e1s profunda sus reacciones, siempre ser\u00e1 beneficioso en t\u00e9rminos de tener informaciones valiosas. <\/span>\u00a1<\/span>Y ah\u00ed est\u00e1 el verdadero tesoro! <\/span><\/p>\n Esta herramienta muestra la frecuencia con que un determinado t\u00e9rmino de b\u00fasqueda es consultado, siendo posible comparar el volumen en diferentes pa\u00edses y contraponer palabras para saber qu\u00e9 es tendencia. <\/span><\/p>\n Esta es una \u00f3ptima forma de comenzar cualquier campa\u00f1a de b\u00fasqueda. Google, como ya sabemos, es una valiosa fuente de datos y. esta herramienta en particular, providencia informaci\u00f3n que puede ser usada como base para cualquier tarea de b\u00fasqueda. <\/span><\/p>\n Las redes sociales son una herramienta importante para el an\u00e1lisis del mercado si se usan de la forma apropiada. Un abordaje posible es contactar personas influenciadoras para tu comunidad a trav\u00e9s de mensajes directos y solicitar sus opiniones sobre tu producto o servicio. <\/span><\/p>\n Otra opci\u00f3n es desarrollar publicidad o publicar contenido segmentado presentando tus productos y\/o servicios, y analizar las respuestas. Observa cu\u00e1les son los productos que reciben interacciones, comentarios y opiniones m\u00e1s positivas. <\/span><\/p>\n Finalmente, puedes organizar todo en <\/span>informes<\/span><\/a> o paneles de control, como un almac\u00e9n de datos de donde extraer informaci\u00f3n de diferentes fuentes, de manera que obtengas conclusiones importantes para tu negocio. <\/span><\/p>\n Los programas de fidelizaci\u00f3n son \u00f3ptimos para aumentar las ventas. En media, cuesta tres veces m\u00e1s adquirir nuevos clientes y clientas que vender a quienes ya lo son. Es decir, adquirir nueva clientela es caro. <\/span><\/p>\n Construir una programa de fidelizaci\u00f3n ayuda en la retenci\u00f3n de la clientela, pero tambi\u00e9n es importante en la adquisici\u00f3n de nueva. Si existe un incentivo claro para gastar m\u00e1s dinero en tu empresa, va a compensar a largo plazo. <\/span> Analiza nuevas oportunidades para tu negocio a partir del conocimiento y comprensi\u00f3n del factor demogr\u00e1fico. Aprende todo, desde canales de distribuci\u00f3n a estrategias de la competencia directa, pasando por el an\u00e1lisis de mercados extranjeros y otras industrias potenciales. Existen siempre nuevas oportunidades que puedes perseguir tras realizar debidamente un an\u00e1lisis.<\/span><\/p>\n Una de las formas m\u00e1s efectivas de hacer crecer una empresa es crear una lista de correos electr\u00f3nicos. Para eso, adem\u00e1s de tener que existir un motivo por el cual las personas suscribir\u00edan esa lista, es importante usar un <\/span>software<\/span><\/i> de CRM (<\/span>Customer Relationship Management<\/span><\/i>).<\/span><\/p>\n Asociaciones estrat\u00e9gicas con empresas claves pueden marcar la diferencia, ya que permiten acceder a nuevos p\u00fablicos r\u00e1pidamente. Identificar esas colaboraciones puede, no obstante, ser m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer. Busca entidades que puedan complementar lo que hace la tuya. Cont\u00e1ctalas para proponerles oportunidades de trabajar en conjunto.<\/span><\/p>\n Seas un negocio de comercio electr\u00f3nico o no, es importante usar otras plataformas que te ayuden a completar tu estructura, como los <\/span>servicios de transporte de mercanc\u00edas de Amazon<\/span><\/a>, la contrataci\u00f3n de <\/span>profesionales de los servicios para empresas a trav\u00e9s de Zaask<\/span><\/a> o la <\/span>ayuda en el dise\u00f1o por parte de Venngage<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n Intentar diversificar el abanico de productos o servicios ofrecidos. \u00bfQu\u00e9 productos, servicios o informaciones puedes acrecentar a tu negocio? Para crecer, necesitas de pensar en t\u00e9rminos de expansi\u00f3n. Identifica nuevas oportunidades dentro de tu nicho de mercado. \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s puedes ofrecer a tu clientela? \u00bfD\u00f3nde puedes acrecentar valor?<\/p>\n Algunas veces, adquirir otros negocios es una forma r\u00e1pida de hacer crecer tu empresa. Puedes encontrar organizaciones competidoras y de otros sectores que complementen tu negocio, utilizando su adquisici\u00f3n para escalar r\u00e1pidamente. Busca dentro y fuera de tu \u00e1rea para encontrar potenciales oportunidades.<\/span><\/p>\n \u00bfPuedes expandirte internacionalmente? Si tu oferta puede adaptarse a otros mercados, la expansi\u00f3n internacional ser\u00e1 una forma r\u00e1pida de crecer. Va a suponer cierta inversi\u00f3n, claro. Pero tomando las decisiones con una base anal\u00edtica y en la direcci\u00f3n adecuada, el potencial de los beneficios es enorme. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seamos francos: aumentar tu negocio y saber c\u00f3mo hacer crecer tu empresa es dif\u00edcil. Requiere demasiado esfuerzo. Al principio, significa desarrollar actividades muy diferentes, lidiar con las ventas, marketing y entender de impuestos y cumplimiento normativo corporativo (corporate compliance); interactuar con clientes diariamente y muchas m\u00e1s. Al final de cuentas, es muy desgastante. Si est\u00e1s intentando […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":310,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n![\"business](\"https:\/\/venngage-wordpress-pt.s3.amazonaws.com\/uploads\/2018\/11\/business-growth.png\")
<\/p>\n1. Construye un embudo de ventas<\/h2>\n
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<\/p>\n2. Investiga la competencia<\/h2>\n
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3. Crea un programa de fidelizaci\u00f3n<\/h2>\n
\nConsejo para emprendedores\/as:<\/b> elabora un programa de fidelizaci\u00f3n atractivo, accesible a la clientela actual, y ve como suben las ventas.<\/span><\/p>\n4. Identifica nuevas oportunidades<\/h2>\n
5. Crea una lista de correos electr\u00f3nicos<\/h2>\n
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<\/p>\n6. Construye colaboraciones estrat\u00e9gicas<\/h2>\n
7. Utiliza plataformas globales<\/h2>\n
8. Diversifica el abanico de oferta<\/h2>\n
9. Adquiere otras empresas<\/h2>\n
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<\/p>\n10. Exp\u00e1ndete internacionalmente<\/h2>\n