![\"matriz](\"https:\/\/venngage-wordpress-es.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/08\/matriz-bcg.png\")
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La <\/span>matriz BCG <\/b>es un modelo de an\u00e1lisis de tu cartera de productos y servicios. Creada en los a\u00f1os 70, la matriz de cartera todav\u00eda se utiliza para planificar<\/a> la <\/span>estrategia comercial<\/span><\/a> de las empresas a largo plazo. En este art\u00edculo aprender\u00e1s:<\/span><\/p>\n La <\/span>matriz BCG<\/b> es una herramienta de gesti\u00f3n de productos y servicios. Es una tabla dividida en <\/span>cuatro cuadrantes<\/b>, cada uno con su propio s\u00edmbolo \u00fanico que representa un cierto grado de rentabilidad.<\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n conocida como matriz de cartera, el <\/span>objetivo de la matriz BCG<\/b> es ayudar a las empresas a decidir <\/span>qu\u00e9 productos y servicios priorizar<\/b> seg\u00fan el cuadrante en el que se encuentran.<\/span><\/p>\n A trav\u00e9s de la <\/span>representaci\u00f3n gr\u00e1fica<\/b> de los art\u00edculos que una empresa vende, es m\u00e1s f\u00e1cil comparar los que necesitan m\u00e1s esfuerzo y atenci\u00f3n y los que deben abandonarse. De esta forma, es posible <\/span>optimizar los recursos disponibles <\/b>y <\/span>reducir el riesgo de malas inversiones<\/b>.<\/span><\/p>\n Una vez que sepas qu\u00e9 es una matriz BCG, es posible profundizar tus conocimientos en los <\/span>cuatro cuadrantes<\/b> que la componen. Son ellos: <\/span>inc\u00f3gnita, estrella, vaca lechera y perro<\/b>. <\/span><\/p>\n Cada cuadrante de la matriz BCG se refiere al potencial de crecimiento y al tama\u00f1o de la participaci\u00f3n de mercado (<\/span>market share<\/span><\/a>) del producto. \u00a1Descubre d\u00f3nde est\u00e1n la mayor\u00eda de tus productos!<\/span><\/p>\n En la matriz BCG, el <\/span>producto inc\u00f3gnito <\/b>es aquel que requiere una alta inversi\u00f3n, tiene baja participaci\u00f3n en el mercado y alta posibilidad de crecimiento. Este cuadrante de la matriz<\/a> de cartera est\u00e1 asociado con la <\/span>etapa de lanzamiento <\/b>de un producto o servicio.<\/span><\/p>\n De acuerdo con <\/span>Boston Consulting Group<\/span><\/a>, empresa estadounidense que cre\u00f3 la matriz BCG, las compa\u00f1\u00edas deben <\/span>invertir o descartar<\/b> estos productos, seg\u00fan sus posibilidades de convertirse en estrellas.<\/span><\/p>\n En la matriz BCG, el <\/span>producto estrella<\/b> es aquel que tiene una <\/span>alta posibilidad de crecimiento<\/b> y <\/span>alta participaci\u00f3n de mercado<\/b>. Este cuadrante de la matriz de cartera est\u00e1 asociado con la <\/span>etapa de crecimiento<\/b> de un producto o servicio.<\/span><\/p>\n Seg\u00fan Boston Consulting Group, las empresas <\/span>deber\u00edan invertir significativamente en estos productos<\/b>, ya que tienen un alto potencial futuro en el mercado.<\/span><\/p>\n En la matriz BCG, el <\/span>producto vaca <\/b>es aquel que presenta <\/span>bajo crecimiento <\/b>y <\/span>alta participaci\u00f3n de mercado<\/b>. Este cuadrante de la matriz de cartera est\u00e1 asociado con la <\/span>etapa de madurez <\/b>de un producto o servicio.<\/span><\/p>\n El consejo de Boston Consulting Group es alentar estos art\u00edculos a generar suficiente dinero para <\/span>reinvertir <\/b>en tu empresa.<\/span><\/p>\n En la matriz BCG, el <\/span>producto perro <\/b>es aquel que presenta <\/span>bajo crecimiento <\/b>y <\/span>baja participaci\u00f3n de mercado. <\/b>Este cuadrante de la matriz de cartera est\u00e1 asociado con la <\/span>etapa de declive <\/b>del ciclo de producto.<\/span><\/p>\n Boston Consulting Group sugiere que las empresas deben <\/span>liquidar, vender o reemplazar <\/b>estos art\u00edculos. Si este es tu caso, Zendesk tiene una lista de <\/span>estrategias de matriz BCG<\/b><\/a> para mejorar tu posicionamiento en el mercado.<\/span><\/p>\n \u00a1Sigue leyendo para aprender <\/span>c\u00f3mo hacer una matriz BCG<\/span>!<\/span><\/p>\n Has visto qu\u00e9 es una matriz y cu\u00e1les son los cuadrantes que la componen. Ahora es el momento de aprender paso a paso c\u00f3mo crear tu matriz de cartera para que puedas incorporar este estudio en tu pr\u00f3ximo informe ejecutivo<\/a>. \u00a1Adelante!<\/span><\/p>\n El primer paso para crear una matriz BCG es <\/span>identificar todos los productos y servicios que vende tu empresa<\/b>. Una vez que conozcas tu portafolio, podr\u00e1s clasificarlos correctamente en los cuadrantes de la matriz de cartera en el siguiente paso. Te puede ser \u00fatil crear un mapa mental<\/a> para organizar tus ideas.<\/span><\/p>\n El segundo paso es dibujar la matriz. Para ello, deber\u00e1s dise\u00f1ar un<\/span> plano cartesiano con dos l\u00edneas, una vertical y otra horizontal<\/b>. Deben encontrarse exactamente en el punto medio, formando un \u00e1ngulo de 90 grados entre los ejes.<\/span><\/p>\n Si esto suena complicado, no te preocupes. En <\/span>Venngage<\/span><\/a>, encuentras varios modelos para hacer realidad tu plan. No solo podr\u00e1s crear infograf\u00edas<\/a> pero podr\u00e1s utilizar diversas plantillas para todo tipo de necesidades.<\/span><\/p>\n El tercer paso para crear tu matriz BCG es evaluar <\/span>c\u00f3mo se est\u00e1n desempe\u00f1ando tus productos y servicios en el mercado<\/b>. \u00bfCu\u00e1ntos art\u00edculos de cada tipo has vendido en los \u00faltimos meses? \u00bfCu\u00e1l fue tu ganancia? \u00bfY tus costos? \u00bfLa demanda disminuy\u00f3 o aument\u00f3? Si utilizas un <\/span>CRM de ventas<\/b>, esta informaci\u00f3n deber\u00eda estar disponible con unos pocos clics.<\/span><\/p>\n El pen\u00faltimo paso de la matriz es clasificar los productos y servicios de tu empresa en los cuatros cuadrantes. La informaci\u00f3n recopilada en el paso anterior, ya sea manualmente o con un <\/span>software CRM<\/b>, debe guiar esta distribuci\u00f3n. Ten en cuenta la <\/span>capacidad de crecimiento<\/b> y la <\/span>participaci\u00f3n de mercado<\/b> de cada art\u00edculo.<\/span><\/p>\n Con los productos distribuidos en los cuatro cuadrantes de la matriz, debes analizar los resultados y tomar decisiones estrat\u00e9gicas. Considera las siguientes preguntas orientativas:<\/span><\/p>\n Para ayudarte a obtener estos y otros datos con facilidad, Zendesk ha dise\u00f1ado una <\/span>soluci\u00f3n completa de ventas<\/b> te permite cosechar el contexto completo del cliente con informes y an\u00e1lisis autom\u00e1ticos. Conoce todas las funciones <\/span>aqu\u00ed<\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La matriz BCG es un modelo de an\u00e1lisis de tu cartera de productos y servicios. Creada en los a\u00f1os 70, la matriz de cartera todav\u00eda se utiliza para planificar la estrategia comercial de las empresas a largo plazo. En este art\u00edculo aprender\u00e1s: \u00bfQu\u00e9 es matriz BCG? \u00bfCu\u00e1les son los cuadrantes de una matriz BCG? \u00bfC\u00f3mo […]<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":2064,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n\n
\u00bfQu\u00e9 es una matriz BCG?<\/span><\/h2>\n
\u00bfCu\u00e1les son los cuadrantes de una matriz BCG?<\/span><\/h2>\n
1. Producto inc\u00f3gnito<\/b><\/h3>\n
Matriz BCG: ejemplo de producto inc\u00f3gnita<\/b><\/h4>\n
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2. Producto estrella<\/b><\/h3>\n
Matriz BCG: ejemplo de producto estrella<\/b><\/h4>\n
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3. Producto vaca<\/b><\/h3>\n
Matriz BCG: ejemplo de producto vaca<\/b><\/h4>\n
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4. Producto perro<\/b><\/h3>\n
Matriz BCG: ejemplo de producto<\/b><\/h4>\n
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\u00bfC\u00f3mo hacer una matriz de cartera?<\/span><\/h2>\n
1. Lista todos tus productos y servicios<\/b><\/h3>\n
2. Prepara el dise\u00f1o de la matriz<\/b><\/h3>\n
3. Eval\u00faa el desempe\u00f1o de tus productos<\/b><\/h3>\n
4. Clasifica los productos seg\u00fan los cuadrantes<\/b><\/h3>\n
5. Analiza los resultados<\/b><\/h3>\n
\n